战略成功调整

   在2011年国际经济环境不是很乐观的情况下，德州仪器（TI）的营收额还是达到了137亿美元，TI大中华区总经理、中国运营总裁谢兵先生高兴地 说：“TI董事会总是想多做一点，但实际上这个成绩应该算是可圈可点了，TI在战略调整方面有了较大进步。众所周知，TI的模拟产 品全球排名第一，去年也是成功收购了美国国家半导体（NS），而且合并过程比我们想象得要顺利很多，包括人员的融合、客户的接受程度以及对客户的支持。 2011年第四季度，把NS的营业额算进来后，TI第一次有了一个根本性的变化，模拟产品所占比重接近一半，大概为65亿，这是一个很大的成就。”谢总还 十分幽默地说到：“有人说TI收购NS是一个省级公司收购了一家国家级公司，像乡办企业收购国企。”当然这纯粹只是从公司名字上来说的，其实TI的营业额 大概是原NS的10倍。

   TI在嵌入式应用方面（包括MCU、 DSP及MPU）也进展得很不错。以MCU为例，TI近两年十分侧重MCU的发展，下了很大决心去推进，投入相当大，这也使得TI MCU发展得很快。根据世界半导体贸易统计组织（WSTS）的数据，去年TI从第7名上升到第6名，前几年排名大概在第9、第10名。谢总表示：“不但从 数字上看进步了，更重要的是，TI从产品的定义、技术支持到与客户的互动上都有了本质的提高。我认为，如果一切顺利的话，我希望TI MCU在未来2~3年内冲到更前面的位置，我也非常好奇TI今年能排第几名。”

TI大中华区总经理、中国运营总裁谢兵先生（右）和 TI亚洲区大学计划总监沈洁女士（左）

乘胜追击，雄心勃勃

   谢总解释了转型的原因：“我们更看重能否在选择的领域有所突破，越做越强。TI之所以从DSP、手机基带转型过来，主要是因为模拟和嵌入式应用本身的市场 容量和成长空间都足够大，分散很广，而且有一定的平稳度。模拟应该是第三大市场，去年全球模拟市场约为420亿美元，TI市场份额为17.3%，尽管我们 是最大的一家而且比第二家大很多，但是相对来说，只是一个很小的参与者。如果TI再努力一点，我想突破20%应该不是一个天方夜谭。从某个角度来说，我们 之所以选择模拟方向，首先因为它本身的复合增长率很高，而且模拟市场还会增长；其次，很多的参与者都不是太大的公司。因此借助TI已有的技术实力以及在规 模上的优势，应该有很大的空间去发展。”

    去年的嵌入式应用市场总容量大概为180亿美元，TI的市场份额为13.5%，排名第二。谢总认为，以TI的经验、资金以及多年的积累，还有很大的发展空间。而且TI的产品态势比较清晰，不同的产品线各司其职。例如，MSP430走 低功耗路线，在智能电表、手持设备（如家用遥控器）等应用领域的占有率非常高。C2000系列是专门针对工控应用的，例如，其在国内变频器市场占了 70%~80%的市场份额。而基于ARM Cortex-M3、M4的MCU, TI从无到有用了很短时间，谢总相信今年Cortex-M4 MCU上市以后，会被应用在大家很关心的一些产品中。

    对于收购这个比较敏感的话题，谢总也很直率地表达了自己的观点：“TI不排除任何收购机会，如果有新的技术或者新的一些东西能够让我们更好地服务客户，增强竞争力，尤其是核心竞争力，我想TI不会排除收购，就像我们前几年做的一样。”

产品定义权逐步转移到中国

    进入中国已经26年的TI，越来越重视在中国的发展，也在不断探索如何更好地服务本地客户。谢总表示：“逻辑上说，只要不是特别低端的，可以说是做电子的 都是我们的客户。虽然从2011年下半年开始，中国经济增长速度放缓，我们的客户确实受到了一些影响，但是整个市场还是在增长，在全球的经济环境下，中国 算是一支独秀。TI与客户的合作不再局限于一种芯片，而是端到端解决方案。从产品线的宽度来说，TI可能是行业内最宽的一家，我们可订购的器件数量大概是 7万多个，因此，只要是做电子的，TI基本都能提供完善的解决方案，这也能解决客户物流成本高、单片议价能力弱等问题。”

    谢总把TI的价值总结为几层：（1）有竞争力的器件；（2）TI可以提供整个系统的解决方案；（3）基于国内需求研发产品。以TI MCU产品线为例，TI这两年在中国的投入很多，不单是资金、人员，还有对某些专项应用的投入。TI会投入行业最好的工程师在某些应用中（例如能源、家 电），专门开发针对中国需求的一系列产品。TI在中国设立了第一个MCU产品线，这对TI在中国的发展有划时代的意义。该产品线经理以及整个团队都在中 国，针对中国市场的特点，产品线经理能全权去定义产品，使用TI全球的任何IP做出满足国内需求的产品。谢总表示：“TI认为，如果一切正常，在未来 3~4年，中国市场可能会占全球半导体容量的40%左右，现在约占30%，这是一个量的增长，但是更重要的是一个质的变化，即未来会有更多的产品定义权转 移到中国，这个趋势非常明显。就TI而言，无论是从速度、成本控制还是指标上说，TI都在逐步基于中国需求做出产品，为中国客户定制产品，然后推向全球。 希望可以提供更符合国内用户特质的产品，能在国内保持在一些领域的优势。TI连续3年大幅度增长，主要原因是国内市场的发展，TI对中国的投入不断增长以 及行业客户的接受程度非常高。”

    说起中国企业的发展，谢总十分感叹地说：“在加入TI的13年里，我有幸见到了很多当时的小企业变成了某些领域中的领军企业甚至是全球领军企业，因此，我 希望TI本土化做得更好，本土化应该更多的体现在产品策略、服务策略以及技术策略上，包括资源投放、是否符合国内客户需求，外带一些前瞻性的支持。我们也 期待这能让中国的中小企业做强做大，走向世界。”谢总还透露：“TI CEO很认真地看了中国‘十二五’规划，其确定了7个战略方向，如果从半导体专业角度去看，你会发现，每一个战略方向都给了我们很多机会。”

为中国学生插上梦想的翅膀

    说到大学计划，大家肯定首先想到的是联合实验室与各类竞赛，但是今天TI让记者见到了一个以学生为本，以激发学生想象力为目标的新形式。TI亚洲区大学计 划总监沈洁女士介绍到：“清华大学‘未来智能机器人’兴趣团队的背景比较特殊，它是完全由学生自主立项的。TI重视人才的培养，十分鼓励学生按照兴趣去发 展，我们相信很多创新的想法就是在兴趣中产生的。‘未来智能机器人’兴趣团队是跨学科的，如自动化控制、图像等，TI正好有很多产品线吻合这个项目，TI 不但会投入资金，还会提供技术，让优秀工程师配合学生们完成项目。兴趣团队的项目会跨越10年，高年级的学生将引导新的学生加入团队，这是一个不断积累的 过程。TI并不是只选择某个学校，如果其他高校有这样的项目，我们也同样支持，事实上我们与很多高校已经展开了许多创新项目的合作，尤其在今年，TI计划 对各种不同的创新、兴趣项目的支持将超过500个。”

    今年国家级的电子竞赛有6~7类，涉及单片机、模拟和嵌入式等方面。今年，TI将资助全国大学生电子设计竞赛中的15个省赛区，还将资助20多所院校的校 内大学生电子设计竞赛。当然TI也将继续建设联合实验室，支持卓越工程师计划、教育部本科生教学综合改革，提供学生实习基地，并积极与高校老师进行科研合 作。沈洁女士表示，她很荣幸TI全球对中国大学计划的重视和支持。

    谢总补充到：“我们在全国建立了500多个实验室，其中包括DSP、MCU和模拟，相对来说，TI实验室的覆盖面应该是大多数欧美公司中最广的。我们计划 在国内设立MCU实验室的数量可能比原来的数量提高很多，希望在一段时间内能够达到1 000个。今天也与教育部官员探讨了后续的支持，TI计划进一步延伸，例如与一些职业教育机构、高职的合作，根据不同学校的需求提供不同的方案，相信我们 在这方面也会走的比大多数跨国企业更远。如果不是对中国市场有中长期的规划，是不敢去做的。我们达到什么目标、回报是什么，坦白说其实都没算过，更多的是 源自对中国市场的信心，对中国高校体系在未来培养人才、在全球竞争力上的信心。”

    TI通过各种方式为中国企业和学生插上梦想的翅膀，希望他们不负众望，能飞得更高、更远！