彭，是我大学校友，物理系，低我一级，毕业后在深圳通过朋友认识。

认识时间也不算迟，04年，那个时候我正在创业，而他刚从NXP工厂离开来到深圳。在几家公司呆了一整子之后就开始自己折腾做贸易，6万元起家。

彭得益于在NXP时学的英语，所以外贸他比较容易，他的立身也是从外贸开始。令人不可思议的是，这人说到做到，想做什么，就努力去做，尤其是找熟人，见客户，找资源等等，可谓锲而不舍，这样很快，他就有了一帮属于自己的资源。

常规这些资源，一般都是一个sales在一家代理商销售的过程中积累的。而彭却靠自己的努力，自己的追求获取，这一点跟普通sales完全不同。

还有一点跟普通sales不同的是，彭具有天然的maketing的能力，能够追逐市场趋势，分析各国之间的经济情况而实现囤货或者利用外汇的波动和差价实现跨国贸易，更能坚定不宜的去做有前途，高利润的产品。

2009年，彭跟一个合作伙伴成了了一家中等的芯片代理公司，叫“深圳市佰骏电子有限公司”，主要经营“亿光LED”等手机配套元器件，经过他们的努力，迅速的打开了市场，人员也扩大到30人。

彭对我帮助很大，尤其是他的销售思维对我的触动，虽然我走的路线跟他完全不同，但经验还是很有借鉴的，特别是彭经常介绍他的一些朋友给我，实现思想的相互碰撞。可以说创易能走到今天的程度，也有彭的一份功劳。

虽然彭在贸易上取得不小的成就，但他一直想有一番更大的作为，这个可能是我们“兰州大学”来深圳的几个人的共性，都很上进，也都很努力，也都很踏实，把西北人的老实跟自己出生地的灵性结合起来。所以彭一直想着突破贸易而能达到代理甚至是厂家。而这个过程中，彭碰到了一系列的麻烦，所有有了这一次的QQ对话，整理如下：

彭：伟，你带团队的水平不错，我不如你

伟：那有什么用，我赚钱不如你

彭：这个不好说，看长远

伟：我看你招的人，好像层次都比较低

彭：是啊，高的不敢招，一学会他们就跑，头疼

伟：我们相反，都是高层次的，不招低的

彭：贸易公司都这样，都怕走人

伟：我觉得应该改一下这个思维，可以招高层次的，我觉得高层次的反而更可靠

彭：说说你的道理

伟：高层次的思维比较成熟，所以相对稳定，还有一点，你必须要真心对他，而不是赚钱了只顾自己，贸易公司的本质是老板赚钱，员工是很难赚钱的，老板不舍得把钱分出去。

彭：员工不搞动作，确实也很难赚钱

伟：是啊，本身老板的思想就有问题，不能共同赚钱，所以只能招聘低层次的，而招聘了低层次的，你必须要防着他，那员工就跟做贼一样，哪有什么归属感，信任度，一有机会早就飞了。于是形成了恶性循环。

彭：有道理，那招聘高层次的，该如何做

伟：先看相貌，再看能力，从相貌言语上可以知道这个人的品行，面相是很重要的，之后是能力，能力也可以，就应该给予大任，放手让他做，利益分配好，这样再怎么做，你都不会亏的，还可以发展起来。因为人都有感恩之心。

彭：也是，就如我以前的老板，我现在也是记着他的。

伟：其实只要这样做，发展起来了，也不用怕走人，这样就进入了良性循环。

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