我家浙江台州温岭，以前的穷县城，现在的富裕乡镇，当地人以创业打拼为乐，抽的都是中华，喝的都是五粮液，吃的都是糕蟹龙虾，穿的都是水貂皮衣，开的都是奔驰、宝马或奥迪，低于20万的都不好意思拿出来。

更有意思的是，当地人很排外，不仅看不起外地人，还看不起香港、台湾人，也没有把欧美看上眼，什么都是自家的最好，特强的自豪感。在他们眼中，香港人、台湾人很虚伪，一脸的谦虚，连笑都要控制，所谓的知书达理，就如“马英九”，典型的娘娘腔，像个太监，很恶心。

凭什么，就一个李书福就足以说明问题，小小吉利，敢于吞大象，10年前的豪言，却说中了通用、丰田。

李书福是台州的榜样，很多人都以他为偶像，本地的创业者从来以土为荣，但却非常进取，举一个例子：开着奥迪A6的我的堂兄，从来都是乱扔垃圾随地吐痰的，并且还带上我就是农民，我就是没这么高素质。

这就叫魅力，来自于自信，来自于成功，自信成功后，就算是缺点，在大家看来也都是优点，都是一种魅力。

然而这种自信，这种成功都是靠他们自己的努力获得的，他们往往有一段坎坷的创业之路，让人心酸，让人无法忘怀。

同村一个三兄弟，大我10多岁吧，老大是第一批高考恢复后的比较早的中专生，算是一个高级知识分子了，老二勤奋踏实而有闯劲，老三不行，年龄最小，喜欢赌博，只能打打下手。

20年前他们就开始创业，做的是家用鼓风机，做了九年年年亏钱，每年都要到外地过年才能避债，家里的两个老的每年都要到我家借上一些钱才能过得了年。村里能借的钱他们都借过。堂兄弟、亲戚的钱也都借光了，也出过几次亲戚间还钱打架的事情。

他们三兄弟，人品不算差，能力也不算差，只是起点低，家徒四壁的情况下创业，当然困难了。第十年，老大做了一个决定，把鼓风机的技术，提前到20年代的技术上做，以降低成本，获得一定的优势。

懂电机的人应该知道，单相交流电机，一般都有一个电容做移相90度用，有主线圈和副线圈，这个是常规的单相交流电机，他们前九年也是这样做的，所以品牌上没有，成本上也是没有优势，因为跟别人一样，而营销上大家都差不多。

把20世纪20年代的技术用上，去掉了电容，用一个铜环做副线圈实现移相，降低了电容成本和副线圈的成本，此外漆包线采用铜包铝，进一步降低成本，还有更绝的，采用1/4折片废弃料硅钢片组成的定子，这也降低了成本。

这样成本降低非常明显，但这样做导致体积会大一些，发热大一些，效率低一些。

但是客户不懂，看到大一些的还觉得好，起码卖废料还多一些钱，鼓风机是放在厨房里面的，又不是拿在手上的，所以发热他也没有感觉，效率就更别提了，鼓风机也不是一直开着。

反正，只要鼓风机不烧坏，能用就行。

这个决策大获成功，他们一家一发不可收也，靠这个10年磨一剑，赚取了第一桶金。

现在三兄弟分开了，老大做房地产和电机，老二做鞋，做的很大，主要出口，老三开店。

创业必须要明确自己的优势，有没有比别人有优势，比如产品上、资金上、营销上、技术上、服务上、关系上，等等，必须要明白自己的核心竞争力，若没有明白这个，什么都跟别人一样，那就选择打工吧。

还有一点需要说明的，对于那些创业的，我们就算不能参与，不能创业，也要协助别人创业，比如说我家因为当年在他们困难的时候时时帮他们，上一届镇里的人大代表选举，就是他们三兄弟支持的，让我老爸捡了一个现成。

他们也一直对我比较照顾，有什么好合作的，就会想到我，现在他们的一些货就从我这儿进的。