周立功

怀抱改变世界的野心

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大凡成功的创业者,之所以取得了不同凡响的成功,关键在于他们怀抱改变世界的野心!IT产业有一个本质,那就是一定要有成功的产品,根据惯例,新成立公司的第一个产品必须取得成功,如果第一个产品没有成功的话,这家公司必定失败。但是很多新创公司只是拥有一群才华和想法的工程师,却没有开发出能够成功的产品。要做出一个成功的产品确实不是一件容易的事情,“运用之妙,存乎一心”讲的就是这个道理。

    1981年,我虽然高考失败了,却并没有放弃自己的梦想,那就是到大城市去做自己想做的事情。后来因为偶然的机会,我接触了计算机控制技术,于是下定决心终生从事自动化控制技术。那么怎样才能判断一个人的所从事的方向正确与否呢?即就是你在谈论时没有两眼放光,你就不可能跨进理想的大门。

    尽管我当时并非代理商,但很快将Microchip单片机一个月卖到了100K的数量,这是当时的NO.1。而事实上光纯粹靠销售芯片是做不到这个数量的,于是我想到了为用户设计产品,将软件拷贝好搭配芯片一起卖出去,不到一年时间销售数量就达到了100万片。

    虽然销售Microchip单片机可以赚钱,但与同行相比却处于同质化的竞争状态,实际上只有与众不同的企业才能吸引人们的注意力,才能将企业打造成为领导品牌,展现我们的才华。于是我们决定放弃眼前利益开始尝试战略转移,尽管没有代理权,那么就从NXP的IDH做起,经过十年的努力,最终成为了NXP在大陆唯一正式签约的代理商。其中的经历已不必说了,如果当时没有胆量和眼光,我们不会有今天这样的成就。

    在与NXP的合作过程中,我们得到了锻炼变得更加成熟,所以才有现在的发展。因此要想拥有真正伟大的创新或产品,首先要有改变世界的野心。