国庆前夕，记者参加了德州仪器（TI）的技术研讨会，研讨会涉及TI不同系列的产品线以及通信、工业控制、消费、医疗等各种应用领域。研讨会上，除了TI的优秀产品和技术让人欣喜之外， TI正式完成对美国国家半导体（NS）的收购的消息也成为与会者热议的话题。此前一直对本次收购保持低调的TI也举办了一个说明会，TI亚太区市场传播总监乐大桥先生为记者答疑解惑。

Win-Win

    4月初，TI收购NS的消息一经公布就像一个重磅炸弹一样，在业界引起震动，而业内人士对此次收购的看法也众说纷纭。其实对于TI而言，这只是其模拟业务发展的一个战略而已。乐大桥表示：“NS的5 000多名员工即刻起将正式成为TI的一员。两家公司将立即开展工作把NS整合为TI模拟业务下属的一个部门，TI的模拟业务将拥有近45 000种模拟产品组合。这可以说是一个双赢的并购，我们可以以十倍于原NS的销售团队，把NS的产品带入到更广泛的客户群中，这对我们的客户也是非常有好处的。我们第三季度财报里会显现NS业务对公司财务的贡献情况。收购之后，TI模拟业务会占到总营收超过50%的份额。”

销售完全整合

    收购NS之后，TI的模拟主要分为五大部分：高性能模拟、电源管理、大批量模拟、DLP和原NS的产品，即NS会作为一个独立的产品线存在。目前主要是销售团队和技术支持团队的整合，不会有NS的销售和TI的销售一起去跑客户的情况，TI和NS的团队以后要整合成一个团队,这个团队今后会销售整个公司的产品线。在代理商方面也是一样的，会把NS的代理商跟TI现有的代理商进行整合，会同时卖TI和原NS的产品。

产品整合方式

    对于TI未来产品发展规划,乐大桥说到：“以前NS的产品特点和公司策略和TI有所不同，从公司层面来讲,以前NS的策略更重视产品利润率，而TI侧重在获得更多的市场份额上，这是最大的不同。整合之后产品策略肯定会根据市场的发展有所改变，可能有些产品是由NS的产品线来继续拓展，有些新产品就由TI的HPA、电源等产品线来延伸。总体来说，我们希望为客户提供更广的产品支持，能够满足更多的客户需求。”

    而对于国家半导体的这个品牌，乐大桥明确表示TI以后不会再保留，但会有一个短暂的过渡期，过渡期之后,NS的产品都会用TI的品牌。关于双方重合的产品线是各方颇有微词的地方，乐大桥说：“其实我们双方重叠的产品不是很多，总体来说产品的互补性是很强的，只有少部分有重合，NS有12000多种模拟产品，而TI有30000多种模拟产品。我们现在不会停产任何NS的产品，产品型号也不会改变，以前客户用NS的产品，现在也可以采用。即使TI有一模一样的产品，以前NS的产品也不会取消掉，客户可以自由的选择是订购原NS的产品还是订TI的产品。”

设计工具的整合

    我们都知道NS有非常好的设计工具（WEBENCH），TI也有自己的设计工具（如SwitcherPro、ADCPro等），而工程师往往青睐于使用一种工具。乐大桥表示：“从网站的角度来讲，过一段时间，两个网站会整合成一个网站，之后就会有一个统一的设计工具，该设计工具肯定集成双方设计工具的优点，可以设计TI以及原NS的产品。我们正在规划这方面的事情。”记者也在TI的网站上看到，NS的产品已经被划分进去，而WEBENCH设计工具也出现在网站最显眼的地方。

工艺整合方式

    此次收购后，TI将继续经营NS位于美国缅因州、苏格兰和马来西亚的制造厂，并接管其位于圣克拉拉市的总部和全球销售与设计支持机构。NS的生产工艺和TI现有厂的生产工艺不同, 短期内，这三个厂还是生产NS的产品。从中长期来看，TI会更好地去优化和利用这些资源，互相利用产能，做不同产品的制造与封装测试，例如，也有可能在达拉斯在300 mm的模拟厂中去生产NS产品线的产品。未来TI肯定会在其全球生产体系中根据最优化的原则来生产。

模拟霸业的目标

     NS 2008年营收大约为18亿美元，从2008年至今，整个模拟市场增长了18%，而NS的营收却减少了13%。其实它有非常好的产品和技术，也有非常好的研发团队，但是由于NS前几年更注重利润增长，而不是营收增长,这就造成它的市场份额一步步缩小，而TI近年来的市场份额却一直不断增长。乐大桥信心满满地说：“收购NS后，通过TI庞大的销售团队，能够把NS的产品带给更多的客户那里去，把NS前几年缺少的份额补上，把增长带给NS的产品。TI CEO多次讲到公司的目标，即我们增长速度要两倍于市场速度，如果市场增长5%，希望我们增长速度是10%，如果市场增长10%，则希望我们的增长速度达到20%。TI将把同样的目标用在NS产品线上，赢得更多的市场份额和客户。”