潜在客户浏览网站，从挑选产品到最终购买，其实是一个站长说服用户的过程。在线下，业务人员是通过与用户面对面的交流沟通；在线上，这个说服的过程最主要是通过网站文字来实现。
    大家都知道一张图片经常能胜过于千言万语，某些行业以图片展示产品的外形、颜色、质地、设计、材料，这些都是无法用文字替代的。甚至有的时候放上视频才能最好展现产品，比如房地产网站。如果能把样品房子的视频放在网站建设上，让用户如身临其境，可以更充分了解产品特征。
    但是在绝大多部分情况下，就算图片或者照片最能清楚展现产品，文案写作也是必不可少的，甚至可以说是更重要的。在网站建设上经常看见只靠文字，没有图片就能达成销售的例子，却极少能看到只靠图片，没有文字就能产生销售的。
    网站建设文案的写作需要的不仅仅是对产品或服务的深入了解，更必须研究心理学，充分以文字为工具，说服潜在用户。好的文案写作甚至可以达到对用户进行浅层催眠的效果，从网页文字第一句话开始一直吸引用户看到最后一句话，然后点击“购买”按钮，使用户不自觉地就掏出了钱包。
    要想说服别人，必须首先得说服自己。写作者首先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，是最适合用户的，是最能给用户解决问题的。只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出能说服别人的文案。
    用户不是傻瓜，谎言是很容易被戳穿的。只有把真诚的信任和热情投入在文案中，用户才会感受到写作者的热情。
    文案写作完成后交给普通用户阅读是经常使用的测试方法。最好的文案应该达到这样的效果：当受到测试者看完你的文案后不是说：“嗯，这个文案写的还不错”，而是问：“哪里能买到这个产品？”这才是最好最成功的文案。
    行动呼吁，这是很多网站文案最容易忽视的地方，那就是以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话。总之，网站制作推动用户完成你事先设定的网站目标。在英文中，叫做Call To Action，如果你经常看一些英文网络营销资料的话，经常会看到这个词。
    在网站建设上浏览的用户经常是处在一种比较随意的状态中，你不明确告诉和推动用户采取某种动作，用户往往就不知道下一步可以做什么，这就产生了很多的可能性，大部分的用户可能都不是沿着站长所设定的通往网站目标的路线。在网站设计页面文案结尾处明确提醒用户采取某种行为，很多用户也不会拒绝，这样就会顺着站长给定的路线进行下去。
    这里的行动呼吁当然不能显得太商业化，也不能显得像商场里的急于完成销售的售货员那样给用户太多压力，而是给用户感到贴心的、很微妙的一种提醒。
    行动呼吁可以是很简单的一个“点击这里”，或者“这里有更多相关的文章”之类的链接。如果是在购物或注册帐号进程中，可能只是简单地写着“下一步”的按钮。如果是纯信息类的文章，结尾处可以简单地提示：“我们的产品就可以帮您解决这个问题”，或者“想了解更多优惠的服务，请联系我们”。
    总之，要给用户一个明确的下一步行动指示。大家在网上应该能看到很多文章页面在文章结尾处没有任何链接，用户看完文章无处可去，只好单击“返回”或者还要自己琢磨一下下一步单击哪个链接。如果站长给用户安排好通往网站建设目标的行动路线，很多用户就会不由自主地沿着安排好的路线走下去。
    最后总结一下网站文案写作最重要的，可以总结为一句话：积极、简洁有力，强调给用户的好处，略带煽情。
    最后还有不能忽视的是，网站文案前提是保持真实可信，列出给用户的好处不能是虚假的。在互联网上，谎言、欺骗很容易被戳穿，负面新闻可以在一两天之内传遍整个社区，甚至整个互联网，使一个企业遭受重大损失。
    和任何线下生意一样，文案中所写的、所承诺的，都必须是真实的。企业承诺什么，就要做到什么。

本文关键词：网站文案 写作技巧 网站建设
本文摘要：潜在客户浏览网站，从挑选产品到最终购买，其实是一个站长说服用户的过程。在线下，业务人员是通过与用户面对面的交流沟通；在线上，这个说服的过程最主要是通过网站文字来实现。