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特斯拉降价深度解析:供需平衡仍为关键

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  特斯拉的价格变动一直是很频繁,无论涨价还是降价,不变的是特斯拉在中国和全球的供应和需求的平衡。

  昨天,特斯拉通过其官方微博宣布,Model 3限时推出8000元保险补贴,而Model Y长续航版及高性能版的起售价分别从31.39万元和36.39万元调整为29.99万元和34.99万元。这是继8月4日对Model 3和Model Y在香港进行调价(部分车型的降价幅度高达11.9%)后,特斯拉在8月的第二次降价。

  ● LGES

  特斯拉首席执行官埃隆·马斯克,曾在财报电话会议中提到,面对全球经济的不稳定性,特斯拉可能会继续进行价格策略调整。实际上,不断的价格波动和变化,或许将使今年的市场呈现出“淡季不淡,旺季不旺”的局面。特斯拉的应对方式就是积极扩大提前交付的规模,因为传统的“金九银十”高销售季节的势头相对减缓,车市增长放缓。

  刚过去的7月份,汽车市场呈现出平稳的增长态势,尽管上半年的促销活动对市场的拉动效应减弱,但整体销售基数仍保持在较高水平。几乎所有的车企都在竞相采取措施来刺激市场需求,以重振销售势头。

  Part 1

  特斯拉的Model Y 价格变化

  今年年初,特斯拉是率先降价,开启价格战的车企。我们以Model Y为例,回顾一下特斯拉的价格变化曲线。

  2021年价格变化趋势:

  ◎ 2021年3月24日,Model Y全系涨价8000元。

  ◎ 2021年9月11日,Model Y后轮驱动版价格不变,Model Y高性能版涨价1万元。

  ◎ 2021年11月24日,Model Y后轮驱动版涨价4752元。

  ◎ 2021年12月31日,Model Y后轮驱动版再次涨价2.1万元。

  2022年价格变化趋势:

  ◎ 2022年3月10日,Model Y长续航版和高性能版各涨价1万元。

  ◎ 2022年3月15日,Model Y长续航版涨价1.8万元,高性能版涨价2万元。

  ◎ 2022年3月17日,Model Y后轮驱动版涨价1.5万元。

  ◎ 2022年10月24日,Model Y降价,后轮驱动版、长续航版和高性能版均有降幅,降幅分别为2.8万元、3.7万元和2万元。

  2023年价格变化趋势:

  ◎ 2023年1月6日,Model Y再次降价,后轮驱动版、长续航版和高性能版的降幅分别为2.9万元、4.8万元和3.8万元。

  ◎ 2023年2月10日,Model Y后轮驱动版涨价2000元,其他版本车型也涨价2000元。

  ◎ 2023年2月17日,Model Y长续航版和高性能版涨价0.2万元。

  ◎ 2023年5月2日,Model Y全系涨价2000元。

  ◎ 2023年8月14日,Model Y长续航版和高性能版降价,降幅为1.4万元。

  综合上述信息,特斯拉Model Y在不同年份呈现了涨价和降价交替的价格变化趋势。价格变化主要受到市场需求、供应链状况、竞争情况以及政策等因素的影响。


  Part 2

  最高价格和最低价格

  及其差距

  2023年新能源补贴退出,率先大幅降价的特斯拉,也是对国产新能源开始了新一轮进攻。如果我们分析最低和最高价位的出现时间点,可能整个局面理解更清楚。

  后轮驱动版:

  ◎ 最高点:在2021年12月31日,后轮驱动版报价为30.18万元。

  ◎ 最低点:在2023年1月6日,后轮驱动版报价为25.99万元。

  价格差距为:30.18万元 - 25.99万元 = 4.19万元。

  长续航版:

  ◎ 最高点:在2022年3月15日,长续航版报价为37.59万元。

  ◎ 最低点:在2023年8月14日,长续航版报价为29.99万元。

  价格差距为:37.59万元 - 29.99万元 = 7.6万元。

  高性能版:

  ◎ 最高点:在2022年3月15日,高性能版报价为41.79万元。

  ◎ 最低点:在2023年8月14日,高性能版报价为34.99万元。

  价格差距为:41.79万元 - 34.99万元 = 6.8万元。

  综合来看,特斯拉Model Y不同版本的价格差距分别为:后轮驱动版为4.19万元,长续航版为7.6万元,高性能版为6.8万元。考虑到特斯拉在2022年还享受了补贴政策(约1.8万),整个价格调整过程可谓颇具震撼。


  Part 3

  降价后续

  降价是否有效果?答案是肯定的。

  今年年初,特斯拉率先打响“价格战”第一枪,“以价换量”收益明显。今年四月份以来,特斯拉对车价进行小幅上调,7月份数据显示,特斯拉中国售出了6.43万辆国产汽车(批售),同比增长128%,但环比下降了31.38%。

  今年降价的车企不少,为什么只有特斯拉的降价引发广泛的关注和讨论?最主要的原因之一,是因为特斯拉一直是新能源车的价格标杆。

  从周度数据能看出,特斯拉的降价对自身车型销售影响还不算很大。但很多对标的车企应该如何应对,都是大家关注的。

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  小结:特斯拉预计还将对标准续航版进行调整。此举标志着2023年下半年价格战的开始,而非特斯拉价格调整的终结。特斯拉的用户们或许可以耐心等待,未来或将有更多的调整和机会。